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Cuanto cobrar por una web??

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  #1 (permalink)  
Antiguo 01/12/2007, 04:56
 
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Cuanto cobrar por una web??

Hola, voy a realizar una web y no se muy bien cuanto cobrar. La web serian unos 10 apartados con informacion y fotos que debe ser actualizable y es hay donde habia pensado meter base de datos.

La actualizacion de la BD podria tenerla yo o hacer una interfaz. ¿Que puedo cobrar en cada caso?

Gracias
  #2 (permalink)  
Antiguo 01/12/2007, 05:02
 
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Re: Cuanto cobrar por una web??

Lo mejor es tener un precio/hora. Luego haces una estimación en horas de lo que vas a tardar en hacerla y le metes alguna más por posibles problemas (siempre surge alguno).

Luego multiplicas y listo.
  #3 (permalink)  
Antiguo 01/12/2007, 06:50
Avatar de Jowy  
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Re: Cuanto cobrar por una web??

Delicado tema este de cuanto cobrar. Para mí depende del lugar y la competencia. Yo suelo cobrar por secciones y tecnología utilizada.

Html+JS solo, pues tanto...
Algo de flash un poco más...
Completa en flash, mas aun..
Tecnología de servidor o webs dinamicas pues un poco mas

No sé, cada uno lo hace a su manera
  #4 (permalink)  
Antiguo 02/12/2007, 20:22
 
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Re: Cuanto cobrar por una web??

¿Cuánto les cobramos?

Introducción

A un par de años de haber iniciado mi empresa, tuve que presentar la primera
propuesta de un proyecto Web a un gran corporativo. Yo estaba acostumbrado a
desarrollar y entregar propuestas de pequeños presupuestos, por lo que en esa ocasión
me surgieron muchas dudas antes de ponerle un precio justo al proyecto.

Un amigo, director de una agencia de publicidad, me regaló algunos minutos para
que en una muy breve reunión, respondiera a mis preguntas sobre cómo saber cuánto
cobrar. Digo muy breve por que ni siquiera me dejaba terminar de completar palabras
cuando rápidamente y sin chistar me respondía: No hay una fórmula para saberlo.
Después de responder con varios no’s a mi metralla de preguntas, me di cuenta que
ni las agencias de publicidad, acostumbradas a presentar propuestas a grandes
empresas, tienen un método para cotizar. Así, mis deseos y ansias por salir de ahí con un
fregonsísimo archivo de excel con tablitas y fórmulas para saber con precisión cuánto
cobrar, fueron frustados. Eso sí, la lección más importante que aprendí en esa entrevista
fue la ya bien sabida por todos: Dependiendo del sapo es la pedrada.

Cuando sales de la reunión con los que pueden ser tus futuros clientes, tu cerebro,
a rápida velocidad, empieza a hacer cálculos con toda la información que del proyecto, del
cliente y de tu empresa tiene y comienzas a preocuparte tratando de asignarle un precio
al proyecto para responder a la pregunta ¿Cuánto les cobramos?

Este método agrupa y ejercita estas y otras variables para tratar de obtener una
justa respuesta.

Variables que integran la fórmula

Antes que nada debes de tener bien claro el objetivo por el cual habrías de
desarrollar el proyecto, este objetivo puede ser alguno de los siguientes: por regocijo, para
adquirir experiencia, por tener a ese cliente en la cartera, por donativo, por
reconocimiento, o bien, para ganar dinero.

Si tu objetivo es el de ganar dinero (objetivo de este método), entonces es de suma
importancia que conozcas tus costos de producción. Poner precio más bajo que el de la
competencia a un proyecto sólo por que sí, sin saber tus costos de producción, es
prostituirse y no te llevará a ningún lado, estarás trabajando gratis y a la larga te será muy
costoso.

El precio final de un proyecto está determinado principalmente por 5 factores:
1. Tus costos de producción (recursos y tiempo).
2. Tu prestigio o credibilidad.
3. Tipo de cliente.
4. Impacto del resultado del proyecto para con los negocios
del cliente y la responsabilidad que esto conlleva.
5. Tu competencia.

Tu utilidad estará marcada por los últimos cuatro puntos.

Fórmula

Costo x Tipo de cliente x Prestigio x Impacto
Precio = ----------------------------------------------------------------
Competencia

A continuación explico cada una de las variables que integran la fórmula y los
valores que deben asignarse de acuerdo a unas tablas.

Costo

Esta es la única variable no tan fácil de definir. Dejaré para otra ocasión una guía
para precisar tus costos, por lo pronto considera tu sueldo por hora o el de tus
colaboradores, renta de tu oficina, seguros, electricidad, etcétera y divide todo
entre la cantidad de horas que estás estimando para el desarrollo del proyecto
(incluyendo la etapa de levantamiento de requerimientos, análisis, juntas,
transporte, etc.). El cálculo es necesario tanto para un despacho o empresa-web
como a un individuo (freelancer) que trabaje en su casa.

Tipo de cliente

Qué tan solvente es el prospecto o... Qué tan grande es el sapo.

Valor Significado

1.00 Empresa pequeña, de pocos empleados, trabaja, vive y deja vivir.

1.25 Empresa mediana a grande, buena solvencia económica, no tiene muchos
empleados, no es líder de su industria.

1.50 Corporativo de mucha lana, tiene varias decenas de empleados, bonitas
oficinas, es reconocido como uno de los líderes en su industria.

2.00 Corporativo de muchísima lana, y además, el dueño se apellida Slim.

Tu prestigio o credibilidad

Refleja la confianza que le proporcionas al prospecto y la experiencia que tienes
con proyectos como este, o... quien quiera azul celeste, que le cueste.

Valor Significado

1.00 el cliente no me conoce, tengo una cartera nula o pequeña que mostrarle,
nunca he hecho un proyecto similar.

1.30 Tengo un decente portafolios que puede dar la suficiente confianza al
cliente aunque nunca he hecho algo similar a lo que ahora pide.

1.50 Tengo un amplio portafolios que respalda mi trabajo y además tengo
experiencia en proyectos como este.

1.70 He sido recomendado por una fuente de confianza al cliente o él ha visto
mis anuncios, tengo un amplio portafolios que respalda mi trabajo y
además tengo experiencia en proyectos similares.

2.00 El cliente cree que somos los mejores, nos percibe con una una imagen
corporativa, como si fueramos una empresa seria y mundial.
Impacto del proyecto y responsabilidad adquirida

Qué tanta importancia tendrá el proyecto en los negocios del cliente una vez
terminado y en qué nivel de problemas te vas a meter si no funciona
correctamente.

Valor Significado

1.00 Nulo impacto, si este proyecto se lleva o no se lleva a cabo nadie se dará
cuenta.

1.20 De imagen, discreto, proyecto de comunicación.

1.30 Medio, de imagen, harán anuncios en prensa y diversos medios para
difundirlo.

1.50 Con impacto, el sistema proporcionará información para toma de
decisiones.

2.00 Mucho impacto, varios de sus procesos se modificarán y estarán dictados
por el sistema que debo crear y además le haré ganar más lana pero de
no funcionar correctamente, tendré al cliente encima a toda hora.

Competencia

Cuántos pueden hacer lo que hay que hacer para este proyecto y qué tan
accesibles son para este prospecto.

Valor Significado

1.00 Nadie, somos únicos en la faz de la tierra.

1.30 No muchos, el prospecto dificilmente los contactará.

1.40 Algunos. Que podrían ser contactados por este prospecto si le rasca un
poco al asunto... y si es que le sabe rascar.

1.70 Varios, aun no han sido contactados por el prospecto pero es cosa fácil de
hacer.

2.00 Varios, y además, ya los contacto y también le están cotizando el mismo
proyecto (licitación).

Ejemplo

Soy freelancer, trabajo en mi casa, vivo con mi chava y rentamos un depto, soy un
romántico diseñador, uso Mac y odio Windows. Suena el teléfono. Le doy un trago al jugo
de naranja para que se me resbalen los gallos, pues me acabo de levantar. Contesto el
teléfono:

- Buenos días, con Juan Pérez por favor.
- Sí, el habla, quién le llama (sic).
- Hola Juan, te llama Mariana Osozco, soy la gerente de Comunicación,

Mercadotecnia, Publicidad y Relaciones Públicas de Marimar. Somos una
pequeña empresa que se dedica a la producción de lencería (ora si despertó
Juanito). Francisco Govez, amigo en común, nos recomendó mucho tu trabajo
y pues queremos hacer una página-gueb (sic) y la verdad pues yo no se nada
de eso. Ya me metí (sic) a tu página (sic) y los proyectos que has hecho están
de pelos (con razón buscaron a Juan). ¿Cuándo puedes venir?

En fin, que visité a la tal Marianita y además de un muy interesante folleto, obtuve la
siguiente información:

Quieren un sitio pequeño, de presencia, para dar a conocer la marca, a la compañía
(sus valores, misión y demases) con un pequeño catálogo de sus productos (unos 20). Lo
más complicado para mí será hacer la mugre forma de contacto, pues nunca se me ha
dado eso del Php (pero igual y reutilizo la que siempre he usado y listo). Total, que hacer
todo el sitio calculo que me llevará una semana efectiva de trabajo.

Mis variables son:

Costo: $4,000 por una semana de chamba y considerando unos días de ocio en
que no caerá otra chambita (que bueno que todavía no nos embarazamos).

Tipo de cliente: 1.25

Mi prestigio ante este cliente: 1.70

Impacto de este proyecto: 1.20

Mi competencia en este proyecto: 1.40

( $4000 x 1.20 x 1.70 x 1.20 )
---------------------------------------- = $7,285 pesos (+IVA)
1.40

Como ves, un pequeño sitio web de presencia para una pyme, hecho en una
semana efectiva de trabajo por un freelancer con experiencia, se debe cobrar en $7,285
pesos, un precio que personalmente se me hace justo para este caso.

Consejos

No importa cuál sea el precio que des, el cliente siempre te va a regatear, así que te
recomiendo siempre inflar un poco tu propuesta y en la misma, expresa de una vez un
porcentaje de descuento (por primavera, por que es amigo de tu amigo, por el Pacto de
Solidaridad Económica, o por lo que sea).

Olvida la pena y atrévete a preguntar a tu prospecto si tiene un presupuesto
asignado para el proyecto, algunos (por lo regular el tipo de clientes que más valen la
pena) te lo dirán con firmeza y sinceridad, otros simplemente te dirán que esa es
información confidencial, pero nada tienes que perder.

Conclusión

La mejor forma de saber cuánto cobrar es la que aprenderás con la experiencia,
existen muchos otros factores que dificilmente podrían ser mesurados, como lo es tu
capacidad de venta, el rapport que se genere, la amistad con el prospecto (tuya o la de tu
competencia), etc.

No sé si este artículo te será de utilidad, pero de lo que si estoy seguro es que
cuando acepten tu propuesta a la primera, nada te evitará decir:
¡Carajo, debí cobrarles más caro!
  #5 (permalink)  
Antiguo 03/12/2007, 09:06
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Re: Cuanto cobrar por una web??

jajajaja muy buena explicacion, otro tambien se miden por secciones por ejemplo una pagina con un index y tres secciones te la fajan no menos de $600 una con index mas 5 secciones 900 y asi sucesivamente pero cobrar por hora creo que tambien esta bueno
  #6 (permalink)  
Antiguo 04/12/2007, 12:53
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Re: Cuanto cobrar por una web??

Hay un manual sobre eso en desarrollo web bastante interesante.

Tarifas y presupuestos para el desarrollo de webs.
__________________
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  #7 (permalink)  
Antiguo 04/12/2007, 13:39
 
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Re: Cuanto cobrar por una web??

Interesante lo de MOZH para cobrar una pagina Web aplicando la formula, hay otra forma de cobrar por el desarrollo Web, se puede cobrar por numero de paginas mostrando tal precio asi de esta forma:

A. Pagina 1 a 4: Precio $
B. Pagina 5 a 8: $
C. Pagina 9 a 13: $
D. Pagina 14 o +: $

Teniendo en cuenta que la 1ra pagina es la de bienvenida (si se utiliza) y la 2da es la principal, donde contiene todos los menús.
Las otras paginas hay que tener en cuenta para que se va a utilizar, ej: Quienes somos - mision - vision, Articulos, Noticias, Productos, etc....

Tambien es bueno tener una lista de precios por Adicciones: Flash= $ - Videos = $ .

La lista de cobro por Nro de paginas, depende de la capacidad economica del cliente, si el cliente es grande o empresa grande, puede cobrar más, si el cliente es pequeño combrar menos pero no regalado.

Espero que sirva de utilidad para tener la idea clara. Saludos.
  #8 (permalink)  
Antiguo 04/12/2007, 18:19
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Re: Cuanto cobrar por una web??

Vaya!! interesantes scripts para encontrar el precio y tambien debo agregar que la experiencia de andar el camino paso a paso da al final el precio en su justa medida, es dificil decirlo hay muchas variables...
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