Almacenamiento al modo Hitachi

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Los negocios de la empresa relacionados con la tecnología para conservar los datos

Cuando se habla de Hitachi Ltd., lo primero que hay que saber es que esta corporación japonesa enfocada en la electrónica facturó el año último 86.000 millones de dólares a escala global en concepto de ventas totales. Más específicamente, dentro del área IT, Hitachi posee dos grandes unidades de negocios orientadas al mercado del almacenamiento de datos. Por un lado participa en el negocio de los discos duros con la marca Hitachi Global Storage Technologies, una compañía creada en 2003 como resultado de la fusión de las divisiones de tecnologías de almacenamiento de datos de IBM e Hitachi. Este negocio les permitió facturar US$ 4500 millones el último año. Por otro lado, posee otra afiliada, llamada Hitachi Data Systems, dedicada al negocio de los sistemas y soluciones de almacenamiento que registró ingresos por US$ 2700 millones en el mismo período. A la cabeza de esta última compañía se encuentra Randy DeMont, un ex Unisys que ahora es el número uno de Hitachi en toda América. Con él se entrevistó LA NACION con motivo de una fugaz visita a nuestro país.

-¿Cómo evolucionó el negocio de almacenamiento en los últimos años?

-En 2000, tuvimos una participación de mercado del 16% en el área de las grandes corporaciones. En ese momento decidimos enfocarnos en soluciones de tecnología. Desde entonces, crecimos hasta obtener más del 41% de participación en el segmento de las grandes empresas. El año último, en América latina, nuestro crecimiento de año sobre año fue del 46% en este negocio. Otro dato, la corporación Hitachi gasta US$ 4500 en investigación y desarrollo, y el 40% de esta cifra se destina al área de almacenamiento.

-¿Qué tienen para ofrecerles a las empresas que no posean sus competidores?

-Si miramos a la competencia, su oferta es exclusivamente tecnológica. Hitachi ofrece soluciones que se enfocan en la tecnología, los servicios y el software. Tratamos de entender cuáles son sus prioridades y luego integrar nuestras tecnologías para solucionar sus problemas de negocios. Ayer estuve con un cliente chileno dedicado a la venta minorista y en toda la reunión no se habló de tecnología. Hablamos de la importancia de garantizar una continuidad en los negocios, uniendo software y tecnología para brindar un entorno protegido a los datos almacenados. Una charla similar mantuve con un operador de telefonía celular, que experimentaba una dificultad con su base de datos. Nosotros replicamos esa base para garantizarles un servicio ininterrumpido a sus clientes. Con él tampoco hablamos de tecnología, sólo de negocios.

-¿En América latina se enfocan sólo en las grandes corporaciones?

-El año último América latina representó el 8% de los ingresos totales de la corporación. Si observamos el mercado de storage desde Canadá hasta la Argentina, nuestros clientes son las grandes corporaciones. Pero ahora estamos focalizándonos en las empresas medianas para llegar con nuestras soluciones.

- ¿Cuál es el activo estratégico de su negocio? ¿El software, la consultoría, la infraestructura?

-Hoy día, el 20% del valor de nuestras soluciones yace en el software que se adquiere. Entre el 20 y el 25% está en los servicios orientados a integrar las soluciones, con tecnología provista por Hitachi, o por nuestros partners. El software ha sido el segmento de mayor crecimiento de nuestra empresa. Y esto nos da un capital en propiedad intelectual que se sostiene con la inversión de US$ 4500 millones en investigación y desarrollo.

Rafael Bini

http://www.lanacion.com.ar/tecnologi...nota_id=946164