SEO - Posicionar sitio para atraer clientes de otras zonas, países

[ghidalgoram]

Hola a tod@s.
Mi pregunta es sencilla. Disculpen mi ignorancia, tengo conocimientos básicos en temas de SEO.

PROYECTO WEB NUEVO
Voy a iniciar un proyecto web completamente nuevo. Ese sitio web tiene como objetivo ofrecer varios servicios médicos.

OBJETIVO PRINCIPAL
Las INSTALACIONES (en donde se darán esos servicios) están ubicados en el país X, pero el 95% de los clientes potenciales viven en el país Z.

EJEMPLO
Otro ejemplo. Si soy zapatero y mis clientes potenciales, no son de mi país(A), sino de un país vecino(B,C,..), cual es la forma profesional o correcta de trabajar el SEO para ese sitio ?

Lógicamente, puedo tener clientes de mi propio país pero de antemano ya se sabe que el objetivo está en otro país.


Gracias de antemano
Saludos.