Como convencer para vender Software como servicio a un nicho de mercado

[Rebuilding]

Hola

Me he acercado a cierto gremio de negocios en mi ciudad y les voy a hacer un software para su negocio, y me están aportando sus necesidades

En mi país a la gente, le gusta lo bueno, bonito y mucho muy barato, les estoy tratando de ofrecer un software como servicio (o sea les voy a cobrar una renta mensual), ya que lo que les estoy ofreciendo es una plataforma web, logicamente como costo de venta, voy a tener el web-hosting y lo tengo que pagar por mes

A la persona que representa al gremio cuando le comente las características del software como servicio es:

- el soporte técnico,
- en cualquier momento podemos adecuarlo a sus necesidades
- pueden acceder a esta aplicación desde su casa, oficina o desde cualquier lugar con coneccion a internet,

Ademas de otras ventajas que le comente, y me pregunto no le convendría vendernos el software explicarnos como funciona y ya, todavía insistiendo en el software como producto, con el fin de que no les cobre una renta mensual.

Ahora también quiero hacérselos como software como servicio para evitar pirateria, porque presiento que si se los hago como producto, se los voy a vender a 3 o 5 de ellos, y todos los demás se los van a piratear (así es mi país) y aunque voy a registrar mi autoria, la pirateria no la voy evitar si es un software como producto

ustedes que opinan? que haré para convencerlos de las ventajas del software como servicio?