21/12/2015, 01:30
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| (Desactivado) | | Fecha de Ingreso: abril-2014 Ubicación: Latino América
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| Respuesta: Como convencer para vender Software como servicio a un nicho de mercado
La persona común no va a entender tu posición, y mucho menos el tema del servicio mensual.
Lo que te sugiero primero es que estés seguro de cual de los métodos te conviene más, y obviamente al cliente también, para que de esa manera trabajas en los pros y contras del mismo.
Por ejemplo, algo bueno es explicarles a los clientes que los sistemas necesitan mantenimiento, soporte y desarrollo. Y que por eso el tema de las mensualidades. Las cuotas mensuales siempre serán una carga, y eso le molesta a la gente; más aún cuando esa carga es algo que tienes que pagar... así que podrías darles la opción de comprar el servicio por un año, y no mensualmente.
Además puedes explicar cuales son las desventajas de comprar un software pirateado; una de ellas es el contagio de virus en los computadores, lo que puede producirles muchos problemas a futuro, como robos, estafas, daños, perdida de información, etc.
En fin, si necesitas más ayuda deberías consultar a un experto en marketing, o publicidad... para enfocarlo y presentarlo mejor al producto o servicio.
Saludos, |