la pregunta del año

[pereztroff]

Me planteo la siguiente situación a la hora de ofrecer por ejemplo una web a un cliente:

Quisiera saber ¿Cual es la respuesta a la pregunta siguiente,?(es lo primero que me preguntara el dueño de la empresa)

---> "¿como puede beneficiar a mi empresa el tener una web?"

[bex]

hola, yo creo que es simplemente para dar a conocer una empresa, para que el cliente pueda enterarse fácilmente qué es lo que la empresa hace, para conocer los productos, etc. Aunque en parte es verdad, un sitio web no es un elemento completamente necesario para una empresa, es simplemnte un complemento lujoso, al menos eso creo. De todas formas nos da de comer a más de uno.

Salu2

[cascompany]

1) Teniendo una web, podrá tener también su [email protected], dándole una mayor personalidad a su empresa y mas profesionalismo.
2) Teniendo una web, podrá tener otro punto de venta que funciona las 24 Hs.
3) Quiere mostrar sus productos a alguien ? porque enviarle un costoso catálogo ... dele la dirección de su página web (donde se supone hay catalogo de sus productos, fotos, animaciones .etc.etc.)

En fin ... no es muy dificil explicar eso ...
y como BIEN dice mvalls, hay que crearle la necesidad al cliente

Saludos

[bex]

estoy de acuerdo con q hay q crearle la necesidad, pero como lo harían?

[apastor]

Si sus competidores ya tienen una web la necesita para no quedarse atrás y aparentar menor profesionalismo.

Si sus competidores no tienen página web deben tenerla para aventajar a sus competidores en la aldea global y acceder a mercados nuevos.

Si tiene web y sus competidores también debe mejorarla para, en la comparación que muchos posibles clientes harán por las webs, salir aventajados en apariencia de profesionalidad.

[cascompany]

Ya ven ... nomás le dicen todo lo que dice aqui a su cliente ... y pues ya debería pensar .. "oh, necesito una web ".... o "oh, necesito mejorar mi web ".... o "oh, necesito agregar tal cosa a mi web" ...etc

[pereztroff]

afinando la pregunta anterior que puede realizar el posible comprador:

¿que beneficio economico puede obtener mi empresa al tener una web ?

¿a corto o largo plazo?

[bex]

Creo que con esa pregunta se complica más. Como bien dijo mvalls puede ahorrar en publicidad. Además es una manera de ganar clientes.

[nexovirtual]

La pregunta es buena, porque si un cliente por ejemplo se va a gastar 1.000 euros, querra saber como lo recuperara y tambien querra saber como ganara mas dinero gracias a la web.

¿Dificil de explicar no?

[apastor]

Es mas sencillo que eso.

Si no estas en la red la gente que busque información comprará a tu competencia que este.

Si tu y tu competencia estais en la red comprarán a el que mejor pinta tenga.

Una oficina de lujo cuesta unos varios miles de euros al mes.

Una web de primer nivel puede costar 1500€ al año. Ambos dan buena imagen.

Ni siquiera es necesario que vendan en la red.

[rrufo]

Pues tienes que estar en la red, por tal vez un posible cliente quiera saber mas sobre tu empresa antes de contratar, este cliente quedara mas contento/ tranquilo si al teclear www.empresa.com aparece informacion sobre su empresa, datos del registro mercantil, un poquito de historia, ...

pero si en vex de eso aparece una pag porno o de la competencia quedara defraudado.

a corto plazo dile que es como patrocinar o publicidad y mejora la imagen de la empresa.

a largo plazo dile q se pueden ahorar costes de gestion comercial.

y sobretodo dejale claro que tener un email es tan necesario como un fax. (algunas no lo utilizan, pero todas las empresas tienen)

[Twity]

Bueno, bastante interesante está el tema.

Seguramente si le dices que a traves de internet puede VENDER MAS el comerciante o empresario te oirá con más atención.

Logicamente de eso se trata de vender más, y es precticamente lo unico que a una persona de negocios le interesa. Por eso apuntaría mi argumento de venta para ese lado.

Ademas sólo con un sitio web no alcanza. Si de verdad quieres que tu cliente VENDA MAS deberás brindarle todas las herramientas que existen hasta ahora en la web para la comercialización en internet. Y de veras que hay muchas y muy buenas, solo hay que aprender a manejarlas con la experiencia.

Bueno eso es todo.

Saludos y e-éxitos

[Mickel]

Los beneficios economicos son indirectos. La inversion(nunca usen las palabras "costos" o "gastos") de estar en web van directamente relacionados con la imagen de la empresa que desea proyectar. De hecho, contablemente muchos evaluan los pagos por desarrollo de una web como cuentas de promocion y publicidad.

Ademas de la seriedad que el tener un dominio propio da, esta el hecho de que puede usarla como un escaparate de sus principales productos y servicios. Una web puede mostrar al publico en general y a la competencia los principales logros de la empresa y de esa forma ayudar a los inversores en acciones a tener mejores herramientas para cotizar sobre la empresa.

[eSePé]

La pregunta es buena, porque si un cliente por ejemplo se va a gastar 1.000 euros, querra saber como lo recuperara y tambien querra saber como ganara mas dinero gracias a la web.

¿Dificil de explicar no?

Pues no es dificil, no.

En materia publicitaria, basta comparar Internet con la radio o televisión. ¿Cuanto costaría un anuncio de 20 segundos en radio o televisión de frecuencia diaria?. Respuesta: muchísimo más, con limitacianes geográficas y con un alto porcentaje que no estará interesado en sus productos. En Internet en cambio, su anuncio no tendrá fronteras y con una promoción acertada solo será visto por público interesado.

Eso solo en materia publicitaria, imagina si empiezas a comentarle la expansión mundial de su negocio a costes ínfimos respecto al mundo físico, en mercados que aún no están, ni mucho menos, explotados.

[pereztroff]

¿alguna sugerencia u opinión más?


están muy interesantes sus opiniones. Gracias.

[Hospedajemlm]

Algo que debes tomar en cuenta a la hora de ofrecer servicios web a una empresa, ademas de todos los tips que te han dado los compañeros de este foro, es hablar con la persona adecuada en la empresa que visitas o contactas.

Digo esto por que aunque no todos, la mayoria de los dueños de empresas no estan muy a tono con esta era y aunque a muchos de nosotros nos parezcan obvio y trivial el mundo en internet, a esta generación no se le hace tan facil digerirlo. Es por eso que debes siempre hablar con la persona adecuada, es decir el jefe de informática de la empresa o el encargado de computación, si existe un departamento de publicidad y mercadeo es alli donde debes tocar primero. En el caso de un negocio o empresa pequeña, entonces pide hablar con el hijo del dueño( por supuesto en forma muy sutil, sin que este se ofenda), el dueño que es quien toma la decisión, confia más en ellos y entonces comprará tu producto.

espero que te sirva de algo esta recomendación.