¿Qué comisiones dar a un COMERCIAL?

[Axo]

Hola, he pensado en contratar a un comercial, la idea es que por cada web darle un % porciento dependiendo del precio final y lo que quiera el cliente pero no se, si alguno de vosotros sabe como van las comisiones y que comisiones puedo darle me seria de gran ayuda. Yo pense un 20% por cada web vendida (creo que esta bastante bien), es un conocido al que se lo tengo que ofrecer y explicar unas cosas... si veo que la cosa va mal pues me queda tambien ser comercial yo y asi tendriamos más posibilidades.

[apastor]

Hola Axo.

Supongo que este comercial no será empleado (es decir no tendra un sueldo fijo).

En ese caso un 20% esta bien pero siempre dependerá del producto. Si es diseño de webs a mi 20% me parece bien. Dependiendo del volumen es lo que suelo dar yo.

Esto es lo que hacia antes (ahora no tengo comercial pero volveré en breve a tener uno):
0-150€: 10%
150-300€: 15%
300-600€: 20%
600+€: 25%

Así se dedicarán a buscar empresas que quieran webs más grandes (y por lo tanto mas caras). Piensa que así, si consigue 5 clientes al mes de 601€ ganarán 751,25€, y para un buen comercial eso no es dificil.

[Axo]

Sip, asi es lo que pense dependiendo de la web como sea darle tanto. Con un maximo de 120 €uros por web que es lo que vendria a dar con 600 €uros. Lo malo es que el comercial no sabe del tema de la web (dominios, hosting, etc...) seria explicarselo un poco y listo puesto que no creo que deba de saber el empresario como funciona todo lo referente al tema sino más bien solo conocer para que sirve cada cosa.

[apastor]

Si te trae una web de 1000€ le vas a dar 120€?

Yo no le pondría ese limite pero tu verás.

Suerte. Mi experiencia me dice que lo necesario no es que sepa mucho del tema sino que sea un piquito de oro

[Axo]

Aja entonces lo que deberia hacer mas bien decirle un precio estandar de una web y mostrarle lo que por ese precio se le haria al cliente, dependiendo de eso y de la empresa en la que el entre que se apañe la vida ya que mientras mas cobre mas se llevara aunque si abusa... se queda sin cobrar y yo sin web, pero weno ahi esta la picardia.

[mc2]

Yo crearía una serie de "paquetes" (tres o cuatro) que abarque desde una web sencilla hasta una más compleja, y a partir de ahí, que tu comercial las promocione.
Cierto es que si abusa te quedas sin la web, pero el sabe que se queda sin cobrar.... vaya que si lo sabe. Por ello debes buscar un buen comercial que sepa manejar al cliente y que valore dónde está el punto de ruptura de un cliente.
No basta con ponerse una corbata y salir a vender.
Cuando encuentres un buen comercial.... deberás conservarlo. Por eso, si ofreces ahora un 20% luego se le hará poco y te pedirá más.

POnle límites mensuales, por ejmeplo un 10% hasta x cantidad, un 15% hasta tal otra, etc.

Suerte

[Axo]

Buena idea mc2, sera cuestion de estudiarlo y poner los porcentajes adecuados y respecto lo del comercial tienes mucha razon y respecto a la calidad del comerciante ya la pense y si eso le pondre alguna prueba o algo que se me ocurra para ver si realmente merece la pena .