Conseguir nuevos clientes

[Crisam]

Hola a todos!

Os cuento por encima la experiencia que hemos tenido un amigo y yo en esto de trabajar haciendo webs, promocionándolas, alojándolos en servidores, etc.

Hace ya casi un año nos decidimos a montar una empresa, ya contábamos con varios clientes y dimos el paso.
En este año hemos conseguido varios clientes más pero si soy sincero no hemos tenido ingresos espectaculares. Sólo para ir tirando.

Hemos visto que aunque la web de nuestra empresa ha tenido unas 2000 visitas al mes por este medio sólo nos llegaron cuatro clientes. Aclaro que nuestra web y todo lo que alli aparece tiene un diseño más que aceptable y los precios podría asegurar que son inferiores a la media del mercado.

Nos decidimos a poner un anuncio en una publicación de nuestra ciudad pero el resultado fue nulo.

Llegamos a enviar 500 cartas por correo ordinario a empresas y sólo una nos llamó por teléfono... empresa que no pasó a ser cliente.

Lo unico que hemos visto que ha funcionado es la no-publicidad, es decir, nuevos clientes nos recomendaban a otras empresas (el boca a boca).

Todo esto nos ha decepcionado un poco porque de esta manera es muy dificil crecer lo suficiente para hacer frente a nuevas inversiones que permitan llegar a nuevas empresas... pero claro .... ahora nos preguntamos:
¿Cual es la publicidad realmente eficaz?
Hemos visto cómo muchas empresas de un tamaño respetable tenian webs de lo más cutre hechas por algun empleado con frontpage que más que ayudar a promocionar la empresa ayudaban a la acompetencia y a pesar de hacerles una buena oferta no tuvieron el menor interés.
Entiendo que no es cuestion de buenas ofertas sino de encontrar la gente que desee esas ofertas.
Bueno ahi va mis pregunta:

¿Cual es vuestra experiencia con estos medios de publicidad que he mencionado?
¿La gente no lee nada que haga mención a internet? ¿La incultura y el desconocimiento es tan grande?
¿Que medio considerais que es mas eficaz, no en teoria sino por experiencia, para conseguir clientes?

Un saludo a todos