Cita: los que miran si es una sociedad ya no consideran "serio" a alguien que es autonomo?
Muchas pymes españolas (empresas con más de 50 trabajadores) por lo general no se fían mucho de los autónomos a la hora de buscar una plataforma para cubrir sus necesidades de presencia en Internet, extranet, correo corporativo, plataforma B2B etc, etc. Suelen optar por empresas sólidas ya establecidas en lugar de autónomos y/o microempresas con apenas uno o dos años de experiencia en el mercado y sin solidez financiera. No siempre es el caso, pero sí muchas veces. A tener en cuenta que la mayoría de las veces la empresa que finalemente da el servicio de hosting es contratada por la consultoría que desarrolla el proyecto a la pyme y que por tanto lo que la empresa de hosting le debe interesar tener como clientes a las empresas consultora y eso ya es harina de otro costal.
Yo diría que el mercado objetivo de la gran mayoría de los pequeños y muy pequeños negocios de hosting (es decir, el 95% de las "empresas" que ofrecen hosting) lo componen los autónomos profesionales y las microempresas (máximo 10-15 trabajadores) y ocasionalmente la pequeñas empresas (máximo 50 trabajadores).
Para llegar a las medianas y grandes hay que plantearse otro tipo de estrategia no tan basadas en precios baratísimos.